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    • “開盤即售罄”,每個樓盤真那么受“購房者”歡迎嗎?套路太深
    • 資訊類型:熱點關注  /  更新時間:2019-02-25  /  瀏覽:996 次  /  

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    房地產發展這些年,雖然歷史不算長,但發展速度還是相當快,作為其中重要一環—商品房銷售,可以說本身已錘煉得爐火純青。在房子銷售過程中,需要掌握的知識可以堪稱百科全書,比如說禮儀、歷史、風景園林、風水、工程、金融、政策等等綜合知識。

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    最重要的是,這些年,房地產銷售相對于其他崗位收入水平還算可以,因此也吸收了很多高水平銷售人才。他們充分發揮自己的聰明才智,研究透購房者心理,建立了一套套銷售技巧和說辭。今天我們來看看“開盤即售完”到底藏了哪些貓膩?


    1.客戶蓄水不足,只拿部分房源出來銷售,營造熱銷假象。做過房地產銷售的人都知道,在房子銷售過程中,首先要進行推廣宣傳,讓潛在意向客戶關注樓盤新推信息,在預售過程中再通知意向客戶前來認購。要注意的是,我們很多不好銷售的樓盤,即使做了大量推廣,但最終購房潛在客戶還是不足,這個時候,開發商就會調整銷售策略。原計劃推3棟300套房源,現在只推1棟樓的某一個單元,最終賣出30套房子,那么開發商可以對外宣稱,去化率九成以上,或者開盤即售罄。事實上,大部分房子由于沒有客源并未銷售出去。但這種宣傳,比如轉發朋友圈,讓一些潛在客戶誤以為這個樓盤很搶手,從而產生購買欲望。


    2.采取交納定金的方式,讓購房者感覺有利可圖,擴大客戶基數。在商品房預售過程中,開發商或與之合作的房產中介會通知客戶交納定金,在具體數額上,比如說1萬抵2萬,2萬抵5萬等,以此來鎖定購房客戶。在樓市中,存在有兩類人群,一是確實有購房需求的人,二是可買可不買的人,或者是說對樓盤選擇處于比較過程的人。通過交納定金的方式,讓第一類更加堅定購房決心,同時也讓第二類人更傾向于下定購房決心。這樣,就可以刺激更多的購房者入市。但事實上,特別是與開發商合作的第三方中介機構,對客戶所報價格往往比開發商的底價高出不少,最終還是由購房者買單。當然,通過這種方式銷售,也會制造樓盤熱銷景象。


    3.花錢臨時雇傭“小蜜蜂”,讓購房現場熱鬧非凡。我們知道,“小蜜蜂”是開發商在房子銷售過程中,本身的銷售人員有限,出于節約成本和增加人手的需要,在社會上臨時招用日結形式的人員,往往兼職大學生居多。他們的主要工作就是幫助開發商發放宣傳單頁,我們經常看到停放的汽車手把上和擋風玻璃上有樓盤宣傳資料,就是出自他們之手。在蓄客不足的樓盤開盤當天,開發商往往會讓這些“小蜜蜂”,加上員工的親戚朋友都上陣,如果人數還是不夠的話,那么只好臨時在社會上找人來撐場面了,以此在現場形成人人搶購的熱銷氛圍。一般會產生兩個效果,一是讓外界認為該樓盤的房子非常受歡迎,二是通過現場氛圍,逼定真正猶豫的購房者


    4.促成“頂天立地”房源快速去化。一般來說,頂樓和低樓層房源客戶群體相對要少,正常開盤時,大家都會選擇樓層比較好房源下手,而對于位置不是很好的房源難以快速去化。所以,開發商有時候會將不好賣的房源首先銷售,在銷售上有一個詞叫“銷控”,就是把還未正式開賣的好樓層房源保留起來,而對前來購買的客戶說已經賣完,只剩這些“頂天立地”房源,如果你確實想買房,同時又覺得這個樓盤還挺受歡迎,那么就會降低自己的選房門檻,最終妥協成交。這也是開發商常用的一種營銷手段。


    上面所講的這些“開盤即售完”貓膩在買房過程中,算是比較常見。當然,也不排除確實很受歡迎的樓盤,說不定早就有人內定了,但這畢竟跟普通購房者基本無緣。所以,我們要認真識別上面提到的貓膩。比如說,在購房前,向周圍朋友多了解一下你意向樓盤的真實情況,口碑到底如何?即使你到了開盤現場,也可以向周圍“購房者”交流一下,一般幾句話都能聊出真相來。又如你到一些所謂的“尾盤”項目買房,先不要急著妥協,可以表達你對樓層選擇堅持的決心,說不定還真能“逼出”你所想要位置的房源。



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